《主题：设计一场销售培训Part III，控制节奏》 《发表日期 ：2013年2月18日》

《主题：设计一场销售培训Part III，控制节奏》
《发表日期 ：2013年2月18日》

续2013年2月2日 发表的《主题：设计一场销售培训Part II，事前规划》http://goo.gl/e63cL 里提出了在设计销售培训前，运用一些销售性格分析工具来剖析学员们先天的销售性格并掌握学员们的[价值观] 和[激励动力源]会让培训的绩效提升。 

所以不难发现，一个人会不会学习并改变不外是以下的三点：
1) 因为[需求]而驱动。 
2) 被[价值观]和[信仰]的影响。 
3) 被[目标]引导。 

这里让我们了解如何去掌控培训的整体节奏感来加强学员的吸收并运用。 

第一步：建立使命感（通常对于采用佣金制度的公司职员有效）

根据学员们的[价值观]把达成目标的使命感建立起来，我发现《爱》是个非常棒的题材。 一个人愿意改变通常都是为了《爱》的人。 [上] 有父母， [下] 有孩子， [中] 就是伴侣。 几乎成功个案都是因为不愿意在让自己所《爱》的人失望而开始勉强自己的。 所以成就自己就是为自己所《爱》的人竟最大的责任，而且还是只许成功的。 
*YouTube 有大量的广告或短片非常适合借用。 

第二步：建立紧急感（Urgency）

当学员发现了自己不能亏待的《爱》人后。 就是进入第二阶段了。 这时培训须要的是协助学员建立达成使命的《时间目标》了。 我早之前的发表中《主题 ：你算了吗？　　你还有多少时间？　。。。》http://goo.gl/maj8o 提出了生命是有限的，多数人在生命将要步入尾声时才《后悔》没有善用。 把自己理想中的生活质数提供给与自己所《爱》的人是非常紧急的。 因为没有人生多少个十年？ 那么我们必须趁精神，体力和耐力还有时就迅速的达成目标并完成自己对所《爱》的人的使命。 而且还是越快越好。 
*这个环节需要配合一些《情感性高》的音乐来扶助学员们进入状态。

第三步：建立行动力

透过第一和二步的内心建设， 有血有肉的学员几乎都容易进入《发奋图强》状态。 这是培训必须提供有效的方法来引导学员做出成绩。 我非常喜爱分享《好，完，到》处事模式。 早前分享的一万个小时的定律也提出了要成功达成目标还是得一步一脚印的踏踏实实去《做》，同时销售也是必须大量的进行基本动作， 但是成功的业务人员一定会多做的动作就是不断的自我《检讨》并适当的给以《调整》。 
*《好，完，到》是游老师的心血之一。

所以如果您是位销售培训师， 请问您设计一场销售培训时，您会如何安排呢？ 
分享您的看法吧？ 我也会为您分析我观察到的特性。 

『作者~张惟越』http://www.facebook.com/Kenteokhioknyuk 
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